Sales Endeavour™
Điều hướng thương vụ phức tạp
Dựa trên một tình huống, các đội đi qua một thương vụ lớn đầy rủi ro: tổ chức khách thay đổi, nhóm mua nhiều người, đối thủ mạnh, kỳ vọng thiếu thực tế.
Dành cho
Nhân viên kinh doanh, quản lý bán hàng, hỗ trợ bán hàng
Thời lượng
2 ngày
Quy mô
Đội 4–6 người, tối đa 6 đội
Định dạng
Bàn cờ
Một buổi Sales Endeavour diễn ra thế nào
01
Nhận thương vụ
Đội nhận một cơ hội bán hàng lớn với khách hàng doanh nghiệp.
02
Đi qua từng giai đoạn
Đội phân tích nhóm ra quyết định, chọn người cần gặp và cách tạo giá trị.
03
Xử lý biến cố
Khách đổi người, đối thủ chen vào, kỳ vọng thay đổi giữa chừng.
04
Đúc kết
Facilitator nối bài học với các thương vụ đang theo của đội anh chị.
Bài toán Sales Endeavour giải quyết
Bán hàng theo giá trị
Nói về giá trị cho khách thay vì tính năng và giá.
Hiểu nhóm ra quyết định của khách
Biết ai thật sự quyết định và mỗi người cần gì.
Chọn cơ hội đáng theo
Dừng sớm những thương vụ không có cửa thắng.
Rút ngắn chu kỳ bán hàng
Đi đúng người, đúng thời điểm, đúng thông điệp.
Phần Beautiful Mind thêm vào
Facilitator Việt Nam được Celemi chứng nhận
Người dẫn hiểu cả mô phỏng lẫn cách doanh nghiệp Việt Nam vận hành, dẫn bằng tiếng Việt, ví dụ lấy từ thị trường trong nước.
Đúc kết theo FEEL-AHA-ACTION
Sau mỗi vòng chơi, cả lớp đi từ cảm nhận, đến điều vừa nhận ra, rồi đến việc sẽ làm khác đi. Phần đúc kết dùng số liệu thật của công ty anh chị.
Kế hoạch hành động sau buổi học
Mỗi đội rời lớp với vài việc cụ thể, người phụ trách và thời hạn, để bài học đi vào công việc tuần sau.
Câu hỏi thường gặp
Mô phỏng này dành cho ai?
Nhân viên kinh doanh, quản lý bán hàng và bộ phận hỗ trợ bán hàng, nhất là trong bán hàng B2B.
Một buổi kéo dài bao lâu, bao nhiêu người?
2 ngày. Đội 4–6 người, tối đa 6 đội.
Có điều chỉnh theo ngành của công ty được không?
Phần mở đầu, câu hỏi đúc kết và bài tập áp dụng dùng bối cảnh, số liệu và thuật ngữ của công ty anh chị. Bàn chơi giữ nguyên để các đội so sánh trên cùng một nền.
Khác Livon thế nào?
Sales Endeavour đi sâu một thương vụ B2B. Livon về định vị và chọn phân khúc thị trường.
Tổ chức trực tiếp hay trực tuyến?
Sales Endeavour chạy trực tiếp trên bàn cờ.
Khám phá thêm
Mô phỏng liên quan
Enterprise™
Tư duy kinh doanh, gắn đội ngũ với chiến lược
Bàn cờ · Trực tuyến · 1,5–2 ngày · Quản lý cấp cao và cấp trung
