Chọn đúng khách, định vị đúng chỗ, theo đúng thương vụ
“Đội sales chạy theo mọi cơ hội, không chọn được khách đáng theo.”
Năm dấu hiệu thường gặp
- Thương hiệu “bán cho tất cả mọi người”
- Giảm giá là công cụ duy nhất
- Tỷ lệ chốt thấp với thương vụ lớn
- Sales và marketing đổ lỗi cho nhau
- Không hiểu nhóm ra quyết định của khách
Vì sao một lớp học lý thuyết chưa đủ
Kỹ năng bán hàng học trong lớp thường dừng ở kịch bản. Mô phỏng đặt đội vào thị trường có đối thủ và khách hàng phản ứng, để họ thấy hệ quả của việc chọn khách, định giá và theo đuổi thương vụ.
Mô phỏng phù hợp
Bàn cờ
Sales Endeavour™
Bán hàng theo giá trị, quản lý cơ hội bán
2 ngày · Đội kinh doanh
Bàn cờ
Livon Lite™
Marketing và thương hiệu căn bản
4–6 giờ · Sales, marketing, nhân viên mới
Ba lộ trình mẫu
Nửa ngày
Livon Lite.
1 ngày
Livon.
2 ngày
Sales Endeavour cho đội bán hàng B2B.
Lộ trình được điều chỉnh sau buổi trao đổi về bài toán của anh chị.
Phần Beautiful Mind thêm vào
Facilitator Việt Nam được Celemi chứng nhận
Người dẫn hiểu cả mô phỏng lẫn cách doanh nghiệp Việt Nam vận hành, dẫn bằng tiếng Việt, ví dụ lấy từ thị trường trong nước.
Đúc kết theo FEEL-AHA-ACTION
Sau mỗi vòng chơi, cả lớp đi từ cảm nhận, đến điều vừa nhận ra, rồi đến việc sẽ làm khác đi. Phần đúc kết dùng số liệu thật của công ty anh chị.
Kế hoạch hành động sau buổi học
Mỗi đội rời lớp với vài việc cụ thể, người phụ trách và thời hạn, để bài học đi vào công việc tuần sau.
