Market Rally™
Khi chiến lược gặp đối thủ
Bốn đội điều hành bốn công ty cạnh tranh trên ba thị trường khác nhau về quy mô, tốc độ tăng trưởng và biên lợi nhuận. Trong ba năm mô phỏng, các đội chia ngân sách có hạn để giành đúng khách hàng và xây giá trị doanh nghiệp dài hạn.
Dành cho
Quản lý cấp cơ sở và cấp trung, nhân sự kế cận
Thời lượng
2,5–3 giờ
Quy mô
4 đội mỗi thao trường, 3–5 người mỗi đội
Định dạng
Bàn cờ
Một buổi Market Rally diễn ra thế nào
01
Năm 1: Vào thị trường
Đội chia ngân sách cho marketing, công suất và phát triển sản phẩm, rồi đọc xem chi tiêu và giá bán tác động lên kết quả ra sao.
02
Năm 2: Cạnh tranh có chủ đích
Đội điều chỉnh theo nước đi của đối thủ và tín hiệu thị trường, chọn nơi đầu tư để cân bằng tăng trưởng, rủi ro và lợi nhuận.
03
Năm 3 và đúc kết
Đội cân đối biên lợi nhuận, sản lượng và công suất. Facilitator nối bài học với thị trường và kế hoạch kinh doanh của công ty anh chị.
Bài toán Market Rally giải quyết
Từ nhìn vào nội bộ sang nhìn ra thị trường
Đội đọc đối thủ và khách hàng trước khi quyết định, thay vì chỉ bám kế hoạch nội bộ.
Ưu tiên khi nguồn lực có hạn
Không thể đầu tư vào mọi thị trường và mọi sản phẩm. Đội phải chọn, và thấy hệ quả ngay ở năm sau.
Nối chiến lược với kết quả kinh doanh
Thấy rõ quyết định nào tạo ra lợi nhuận và giá trị doanh nghiệp, quyết định nào chỉ làm tăng sản lượng.
Phần Beautiful Mind thêm vào
Facilitator Việt Nam được Celemi chứng nhận
Người dẫn hiểu cả mô phỏng lẫn cách doanh nghiệp Việt Nam vận hành, dẫn bằng tiếng Việt, ví dụ lấy từ thị trường trong nước.
Đúc kết theo FEEL-AHA-ACTION
Sau mỗi vòng chơi, cả lớp đi từ cảm nhận, đến điều vừa nhận ra, rồi đến việc sẽ làm khác đi. Phần đúc kết dùng số liệu thật của công ty anh chị.
Kế hoạch hành động sau buổi học
Mỗi đội rời lớp với vài việc cụ thể, người phụ trách và thời hạn, để bài học đi vào công việc tuần sau.
Câu hỏi thường gặp
Mô phỏng này dành cho ai?
Quản lý cấp cơ sở và cấp trung, trưởng dự án, nhân sự tiềm năng và nhóm quản lý liên phòng ban.
Một buổi kéo dài bao lâu, bao nhiêu người?
2,5–3 giờ, tương ứng 2–3 năm kinh doanh. Mỗi thao trường 4 đội, 3–5 người mỗi đội. Nhiều thao trường có thể chạy cùng lúc cho nhóm đông.
Có điều chỉnh theo ngành của công ty được không?
Phần mở đầu, câu hỏi đúc kết và bài tập áp dụng dùng bối cảnh, số liệu và thuật ngữ của công ty anh chị. Bàn chơi giữ nguyên để các đội so sánh trên cùng một nền.
Khác Decision Base thế nào?
Market Rally gói trong nửa buổi, tập trung vào cạnh tranh thị trường và phân bổ ngân sách. Decision Base kéo dài 1,5–2,5 ngày, đi sâu vào tài chính và chiến lược dài hạn.
Tổ chức trực tiếp hay trực tuyến?
Market Rally chạy trực tiếp trên bàn cờ.
Khám phá thêm
